3月26日，在国内规模最大的半导体展会SEMICON的现场，先导科技集团董事长、万业企业(600641.SH)董事长兼总裁、凯世通(万业企业旗下控股子公司)董事长的朱世会接受了经济观察报的采访。
朱世会想解释先导集团为何入驻万业企业，以及如何与凯世通实现战略协同等问题。凯世通是万业企业下属公司，其掌握的离子注入机生产技术也是先导集团收购万业企业的主要原因。
尽管先导集团是一家年营收稳定在300亿元以上的公司。但在去年下半年之前，市场鲜有关于朱世会和他旗下先导集团的相关报道。
此前，朱世会以“中国稀散金属之王”的称号为人所熟知。2019年，他拍下昆明泛亚有色金属交易所的核心资产后，更被行业视为该领域的代表性人物。
但从2018年开始，朱世会开始进入半导体产业。一方面，先导集团自建团队在激光光学等领域进行投入；另一方面，先导集团通过收购、并购相关企业业务板块和上市公司，快速完成“拼图”。
经过产业整合布局，朱世会的“先导系”已初具规模，其中包括万业企业、光智科技两家上市公司主体以及先导电科等独角兽企业，覆盖了半导体材料、设备和关键零部件等领域。
这是一条特殊的产业路径:从上游出发，利用“产业延伸+投资赋能”两种方式，以垂直化的路径，切入一个基座式的行业。
朱世会说:“现在国内半导体领域还没有实现突破，我认为更应该进行垂直整合。但是，如果仅从投资的角度去并购，很难真正取得技术上的进展，所以既要有资本的能力，也要有产业的能力。”
为何收购万业企业？
2024年11月28日晚间，万业企业发布公告，公司间接控股股东执行合伙人上海宏天元投资管理有限公司与广州先导猎宇科技技术有限公司、先导集团有限公司签署了财产份额转让协议，作价24.9732亿元。先导集团董事长朱世会因此成为万业企业实际控制人。
万业企业是一家曾以房地产为主营业务的上市公司。在转型半导体产业的过程中，2018年万业企业收购了离子注入机生产企业凯世通。
离子注入机是半导体制造的核心设备之一，其工作原理是利用高能量粒子轰击原子或分子，使其转化为离子，注入半导体硅片之中，使半导体材料具备一定的电学特性。
最初凯世通选择的赛道是光伏离子注入机，在被万业企业收购之后，转向集成电路离子注入机，也是目前国内12英寸制程离子注入机产业化的龙头企业。
2018年，万业企业收购凯世通时，凯世通是一家营收仅有数千万元的小企业。当时万业企业给凯世通的最终估值为3.98亿元。
这一资产也成为先导集团选择收购万业企业的重要原因。
据朱世会介绍:“国内的离子注入机产业还很弱小，占全球市场的比例不到10%至15%，但离子注入机又是一个能够成就一家公司的关键设备领域。先导集团可以为凯世通提供原材料，凯世通又可以为我们的客户提供更多产品，从而丰富先导集团的产品线。”
朱世会的逻辑是:由于科技竞争的加剧和自主化的推进，现在正是国内企业挑战国外厂商进行产品替代的最好时机。通过收购凯世通，能够帮助先导集团“挑战头部外国厂商”。
据凯世通团队介绍，最近几年，凯世通专注于提升客户的“设备置换率”，未来还将开发更多的面向细分市场的离子注入机。
先导集团希望推动凯世通“更进一步”，例如通过提供下游客户资源来帮助其开拓产品市场。
凯世通团队说，未来凯世通可以根据先导集团的需求进行定向开发，深入沟通。“未来凯世通要加强客户的应用研究。”朱世会在回答对凯世通未来有何期望时表示。
另一方面，先导集团生产的静电卡盘也是离子注入机的关键部件。据先导集团方面介绍，公司是国内少数具备全自主化生产能力静电卡盘领域的生产企业之一。凯世通团队还提到，目前先导集团已经和凯世通开展静电卡盘的合作，联合成立实验室，成功开发出适配超低温工艺的陶瓷密封件，使设备真空度提升了三个数量级。
朱世会说:“集成电路还有5年至10年的高速增长期，未来的高端半导体设备市场空间广阔。”
朱世会的半导体拼图
1995年，从广州外国语学院英语系毕业的研究生朱世会进入稀散金属行业工作，先后任职于广东对外经济发展公司和广州住友商事有限公司。
在这两家企业工作期间，他接触到稀散金属行业，并发现一个现象:稀散金属原料大多来自国内，但国内缺乏深加工能力，大部分原料只能出口到国外加工后再运回国内。比如，当时全球最大的高端铋深加工企业比利时MCP集团所用的初级铋金属，大部分均由国内生产。
于是朱世会在广州设立了稀散金属加工工厂，命名为先导稀材，开始从事稀散金属深加工业务。
稀散金属大多是铜、铅、锌等金属在冶炼过程中产生的副产品，产量不高，冶炼企业通常会出售粗原料，并且更倾向于与采购规模较大的客户建立长期合作关系。随着国内铜、铅、锌等金属冶炼产业的不断发展，朱世会获得了大量的稀散金属矿源。
2019年，先导集团与昆明政府合作，以42亿元拍下了泛亚交易所的股权，成为全球唯一拥有战略储备矿山资源的企业。朱世会也因此被称为“稀散金属之王”。
据朱世会介绍:“第一代半导体材料是锗，第二代是硅，第三代则是氮化硅、氮化镓、磷化铟等，这些材料都是我们所覆盖的领域。因为我们一直为海外高科技领域企业提供配套服务，也跟着它们一起成长。”
这个过程中，先导集团逐步从单纯的“卖材料”成长为“高纯材料－衬底－外延－芯片－资源回收”的一体化提供商。旗下产品包括高纯金属、MO源前驱体、半导体气体、半导体靶材、离子注入源、半导体零部件。其客户包括台积电、应用材料、三星、华为、京东方等企业。
2018年，“稀散金属之王”朱世会进入了一个更广阔的领域:半导体。
2018年，先导集团收购贺利氏磁存储靶材工厂和韩国LANXESS公司的 MO源业务；2019年，收购了三星康宁先进玻璃有限公司的陶瓷靶材业务；2020年，收购了韩国康宁的陶瓷靶材业务；2024年，收购了海南展创光电技术有限公司的光电倍增业务。
更值得关注的是朱世会在资本市场的动作。2019年，朱世会入主中飞股份，后更名为光智科技；2024年，他又入主万业企业。至此，先导集团拥有了两家上市公司平台，“先导系”初具规模。
这些收购一方面可以拓展先导集团的业务范围，另一方面也使其能够吸收这些企业原有的客户资源。比如，2020年收购韩国康宁的陶瓷靶材业务，就为先导集团带来了三星、LG等重要客户。
在回应如何推动有效并购时，先导集团表示:并购需要以国家战略为轴心，重点瞄准产业链断点与长板延伸；企业须坚守战略定力与产业链协同，规避非理性扩张；注重产业链垂直整合的生态闭环，激活协同乘数效应。
在半导体领域，先导集团选择的是“垂直一体化”战略布局:在稀散金属、先进材料和资源回收业务的基础上，重点布局下游器件、模组、系统等领域。
其中，先导集团投入的激光领域即是一个例子。2020年，先导集团成立了广东先导激光智能科技有限公司，组建了超百人的研发团队。这个团队聚焦于工业光纤激光器等业务。
激光器是半导体生产设备中的重要零部件，而激光器的核心零部件则是以硒化锌和金刚石为原材料的激光光学镜片。光学镜片则是激光设备核心零部件激光器中的一个零部件，主要作用是通过光学折射对激光光源进行控制，由于半导体制造所用激光功率越来越高，普通镜片难以满足需求，目前主流的镜片材料是硒化锌和金刚石。
全球最大的两家硒化锌公司就是II-VI和先导集团。
美国II-VI公司在2018年曾表示，公司业绩增长的部分原因是EUV的发展，因为II-VI为EUV光源供电的巨型激光器开发了耐磨的钻石光学器件和更大的传统硒化锌透镜以及其他应用于光刻机厂商出售的光刻系统的未公开元件。
“II-VI和先导是全球最大的两家硒化锌公司。我们专门解决国内还没有的材料，零配件和激光器。如果国内有激光器厂商，那我们就跟国内合作。如果没有，那(先导)就自己开发。”朱世会曾在采访中表示。
朱世会给激光业务定下的目标是，“未来3—5年，围绕工业加工、医疗健康等领域拓展市场与创新技术，成为国内激光解决方案的核心供应商，在国际市场站稳脚跟。”
朱世会进入半导体领域的时间点是2018年。这一年，国内半导体产业积极寻求国产替代，国内供应商受益于下游订单及上游政策扶持，开始进行技术突破。
朱世会说:“之前中国没有集成电路的国产化和高端化，现在正在逐步发展。因此，我们可以利用自己在国外学习的技术来服务国内的产业。”
朱世会举例，此前，先导集团会供应硒化锌，金刚石，复合材料等给德国TRUPF，再由TRUPF做成激光器卖给光刻机厂商。由于国内没有相关设备厂，因此先导集团在国内找不到相应客户。
目前，先导集团内部分成六大事业部，分别是以稀散金属、合金及化合物以及金属闭环回收和循环能源利用为主的材料科技事业部，包含半导体特种气体、化合物半导体制造的半导体科技事业部，以医疗设备为主的医疗科技事业部，科学仪器事业部以及光电子科技事业部等。
虽然各个事业部业务不同，但先导集团方面认为，这六大事业部都是围绕着“高纯材料－衬底－外延－芯片－资源回收”的完整半导体工艺服务能力。
朱世会曾在接受采访时提到，为确保供应链安全，国内半导体产业链有意培养本土供应商。因此，目前是国产材料导入供应链的“最佳时机”。相较于过去认证时间非常长的情况，如今国产材料进入供应链门槛有所降低，14纳米制程以下的相关材料，“只要能做出来，就有客户找你，是卖方市场”。
