在白酒行业深度调整与消费需求重构的关键节点，龙头酒企的业绩表现与战略动向始终是行业风向标。
10月30日晚间，五粮液正式披露2025年三季度报告，1—9月，上市公司实现营业收入609.45亿元，归母净利润215.11亿元。同日，五粮液发布2025年中期利润分配预案，拟向全体股东每10股派发现金红利25.78元(含税)，派发现金红利超100亿元(含税)，以“真金白银”兑现对投资者的回报承诺。
当前，白酒行业处于短期深度调整震荡期，上市酒企普遍面临发展降速、库存积压、动销不畅等困难挑战，多重压力交织考验企业应对能力。
这一轮调整既叠加宏观经济环境的影响，也与行业自身发展周期密切相关。从宏观层面看，有效需求不足与市场波动加剧成为突出挑战。从行业自身发展看，高端白酒的消费场景正发生深刻变化，传统的白酒消费方式受到经济周期影响，消费人群迭代、消费需求变化对酒类企业提出新要求、新方向。
作为中国白酒领军企业，五粮液同样在经历产业发展“阵痛”，公司希望将挑战转化为优化结构、提质增效的契机，直面调整压力和市场挑战。
在行业三季度业绩普遍承压的背景下，五粮液方面表示，公司主动调整释压、聚焦核心价值，不以追求短期业绩向渠道盲目压货。五粮液与经销商共渡难关，在行业调整期主动谋划、积极引领变革，为后续高质量发展积蓄势能。同时，五粮液以创新变革培育新动能，通过多维度布局实现破局前行。
今年以来，五粮液通过主动调控投放节奏、优化经销商结构等举措，第八代五粮液在价格主动探底后，中秋节后市场批价回升至830元/瓶左右，企稳向好，稳步回归。此外，五粮液重磅推出29°五粮液·一见倾心战略新品，持续丰富完善产品体系，打破白酒固有的消费印象，满足年轻化轻松悦己、潮流时尚的消费趋势和多元化的饮酒场景需求，积极培育新的增长点。数据显示，该产品上新不足两个月销售已破亿元。
渠道优化与数字化建设同步推进。在传统渠道方面，五粮液积极拓展空白薄弱市场15个，新增终端一万余家；推进“三店一家”建设，前三季度新增和美集合店285家、体验馆4家；终端直配模式已覆盖全国20个重点城市。在新兴渠道方面，1—9月线上渠道销售同比增长8%；大会员体系总人数突破两千万；通过五级联动机制累计拜访企业近4000家，销售转化率达70%，开展员工内购会750场。
面对市场竞争与渠道压力，五粮液指出，渠道建设全面下沉，采取“精准调控、分区施策”的稳健策略，不搞一刀切的压货政策，根据不同区域市场的特点，制定差异化的市场支持方案，深入贯彻精细化运营思路，得到了经销商群体的积极响应。
尽管短期面临调整压力，但从产业长期发展视角看，白酒行业的基本面依然较为稳固。有行业人士认为，随着国家建设全国统一大市场、提振内需等系列顶层设计落地，白酒行业有望加快出清、筑底回升。长远看，白酒行业仍是A股市场中“商业模式优异、护城河宽阔、长坡厚雪”的优质赛道，具备弱周期、高毛利、强品牌壁垒等特点，短期承压不改长期向好。
